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互联网抢滩糖酒会 多元化成就史上规模之最

www.ijjnews.com来源:晋江新闻网2018-03-27 15:40我来说两句
  
3月24日,第98届全国糖酒商品交易会落下帷幕,是史上规模最大的一届,。曾是食品饮料企业对接传统经销商的重大盛会,2018年,这里也成为互联网企业的“主秀场”,与此同时,传统食品企业在产业链上也逐步“触网”。

  3月24日,第98届全国糖酒商品交易会落下帷幕,这是糖酒会首次移师成都中国西部国际博览城(以下简称“西博城”),累计入场人次突破40万,是史上规模最大的一届,较去年增长33%。曾是食品饮料企业对接传统经销商的重大盛会,2018年,这里也成为互联网企业的“主秀场”,京东、阿里、小米等互联网平台蜂拥而来,也构成了本届糖酒会一道独特的风景线。与此同时,传统食品企业在产业链上也逐步“触网”,大数据下的精准营销、精准生产,拉近消费距离的同时,也为企业带来新的利润风口。

  糖酒会成互联网“主秀场”

  3月21日下午,由WBO葡萄酒商业观察主办、魔盒CITYBOX独家战略协办,中国流通副食协会全程支持的“新零售时代入场券——2018中国(成都)酒业食品峰会”在成都成功落下帷幕。这场峰会集结了来自白酒、葡萄酒、食品以及新零售行业中最具代表性的龙头企业共同探讨传统食品酒类行业与新零售的各种可能性,当天更吸引了超过300位酒类食品企业和行业人士前来参会。

  “酒类食品是消费品中的重要门类,是事关民生的万亿行业,在传统流通模式下,酒类食品产品流通效率低和消费者的距离远,已经不能满足消费升级和‘80后’、‘90后’消费者代际更替的趋势,短板是显而易见的,消费升级和消费者更替已经对行业形成倒逼效应。”中国副食流通协会会长何继红认为,在新零售的改革浪潮中,酒类食品企业应积极应对变革浪潮,拥抱新零售。

  会上,魔盒CITYBOX在新零售中展现出“黑科技”,“这是魔盒CITYBOX其中550台设备截至今天下午的实时数据,可以看到目前支付金额是29454.25元,支付订单数3234笔,支付用户数2994笔,商品销售件数4656笔,开门用户数3205人,开门次数3642次。”魔盒CITYBOX创始人沈博炜现场分享了云端后台真实数据,截至2018年2月28日,魔盒CITYBOX在运营设备达5000多台,开门次数192万次,产生订单150万笔,用户数量达34万人。

彩合网介绍了“中国特产馆”电商项目及京东生鲜业务,同时提出了到2020年食品饮料零售额破千亿的目标。

  京东新通路事业部总裁郑宏彦给出了他们布局“无界零售”的最新战绩。2017年底,京东掌柜宝服务用户数超过50万,掌柜宝平台上线主流大牌超过1000个,引入区域品牌300余个,与联合利华、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、江小白等快消品巨头均签署深度战略合作协议。

  此外,阿里、小米也在会展期间针对“新零售”做足了推广。互联网巨头在各个论坛被簇拥追捧的同时,一大批中小型互联网信息服务企业正在狂奔,而他们也构成了2018年全国春季糖酒会上的独特风景。

  2017年被称为“新零售元年”,诸多新零售业态如雨后春笋般涌现。“智慧零售”“无界零售”等概念的出现,预示着未来线上线下的分界线将会越来越模糊。随着人、货、场的重构,如何更好地满足消费者需求,在新的一年里,变为各个企业的首要任务。

  构建营销超级生态圈

  互联网战略升级,快消行业也正在摸索与尝试快消行业“互联网+”转型的最佳发展模式。在“互联网+”浪潮席卷各行各业的今天,如何应用好这个工具拉近与消费者之间的距离,是快消品企业面临的营销新挑战。

  拥有互联网大数据的智能零售货柜,已然做到根据时段化的数据更精准地投放商品。据悉,魔盒CITYBOX已经打造了包括办公室、学校、社区等28个场景,开门转化率达到88%,展现了其打造包括饼干、饮品品牌等中小产品爆款品牌的能力,流量变现能力经过了验证,近场零售的消费需求实实在在存在着。

  京东同样将互联网大数据应用到销售中。据悉,京东便利店将进驻学校、火车站、高速公路服务区、政府办公楼等特殊场景,除了销售店面陈列的商品外,还会代售京东线上的海量商品,并且会提供代收包裹、充值缴费、家政维修、保险理财、爱心捐赠等增值业务。

  在晋江本土,“触网”的食品企业也不少。

  2018年,为与消费者增强黏性,加快动销速度,提升市场占有率,雅客长白甘泉开展“一瓶一码”大力度促销活动。据该公司总经理陈铧生介绍,即日起至2018年12月31日24时,凡购买带有“开盖扫码,瓶瓶有奖”的长白甘泉,揭开瓶盖扫描二维码,便可以参与抽奖,产品总价值高达10亿元,中奖率100%。

  “以往,企业要把海报贴到消费者面前,要先设计、印刷、发货给经销商再通过经销商贴到终端,一张海报从设计到面对消费者需要经过几个月,还需要依靠人海战术才能足够曝光。现在,在抽奖页面上,我们会根据需求及时更改页面。比如,雅客长白甘泉赞助的三支国家队在比赛中获奖,我们可以通过抽奖页面发出祝贺语。消费者每参与一次抽奖,相当于长白甘泉的品牌曝光一次,在营销成本和效率上不可同日而语。”雅客长白甘泉总经理陈铧生认为,微信抽奖应用普及率越来越高,当下启用“一瓶一码”可谓正当时。

  无独有偶,在力绿食品也推出购买产品内赠微信红包卡,扫码亦可参与红包抽奖。

  在业内人士看来,“一瓶一码”互联网技术的应用,通过打造以用户体验为核心,以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈,不断吸引消费者参与互动的方式形成大数据,产品不再局限于产品的物化属性,而延伸向更多的社会属性,将消费者摆在最重要的位置,以消费者需求为导向不断强化品牌及产品参与感。

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标签:糖酒会|互联网
责任编辑:陈子汉陈子汉
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